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快消品选代言人降级

申博太阳城官网 财经 2020-01-12 42 0
娃哈哈纯净水前代言人王力宏图╱新华社 网红概念影响股市

娃哈哈狠甩长跑20年的王力宏,金字火腿拥抱李佳琦迎涨停,网红KOL当道,代言人降级思维从FMCG开始。

对品牌与商品而言,网路对其通路端以及行销端带来剧烈的变革,这一条全新的曝光赛道出现,原先盛行的明星代言商品模式改变,资源开始往单次、短期合作倾斜,甚至整个选择代言人的思路开始降级,几乎多数产业都受此趋势的影响,快速消费品(FMCG)首当其冲。

电商带动 下沉市场崛起

降级意思要从中国所流行的「消费升级、降级」说法理解,近年愈来愈多海外大品牌、精品、奢侈品进口或透过电商开拓中国市场,不过拼多多等平台的崛起,使外界关注到如三四线以下城乡等下沉市场较不注重大品牌、舶来品、精致产品,这些标榜能用就好的市场,仍潜在巨大商机。

一般思维上,若加上一位明星代言,对单价高的奢侈品或是汽车等重型资产,会相较于单价低但需求频率高的快消品,有更大的边际效益。如上述的下沉市场,最关注的一大商品类别也属于快消日用品,有没有明星光环加持,影响并不大。

另外,从中国近期几次快消品,尤其食饮品领域的事件透露出端倪。

2019年底,中国饮品巨头娃哈哈披露,与其合作长达20年的歌星王力宏解约。回顾20年来,王力宏以及娃哈哈纯净水互相成就,传言王力宏在这么长的时间中也从未调涨过代言费,长跑的合作关系突然分手也让世人错愕。

据娃哈哈品牌公关部部长、公司掌门人宗庆后之女宗馥莉的说法,王力宏年纪大了,且消费者从青年到老年都看同一个代言人,不有趣、也会审美疲劳。

外国人才为何要来?

外国人才为何要来?图╱本报资料照片 外国专业人员在台人数(历年11月) 106年11月立法院三读通过《外国专业人才延揽及雇用法》,放宽外国人来台居留、签证、租税等待遇,若属「外国特定专业人才」来台前三年,薪资所得超过300万元的部分,得享半数免计入所得课税。 ■民国99年5月立法院三读通过《所得税法》修正案,营所税从20%调降为17%,低于日本的30%、中国中国的25%、南韩的22%,已与新加坡17%、香港的16.5%并列低税率国家。 民国55年底,经济部长李国鼎应台北留美同学会之邀,以人才为题发表谈话,他一开头就指出台湾已出现严重的人才外流,这将威胁到台湾的经济发展。 吸引人才 今非昔比 李国鼎援引统计表示,我国每百名出国学生中就有95名居留国外,其中八成被美国吸收,正所谓「楚材晋用」,他说:「我们是个自由的国度,不能禁止人才外流,但可以改善环境,提高爱国心,以让更多人愿意留在台湾工作。」 为吸引人才返国,李国鼎于经

20年来,王力宏已经完成从青涩歌手,到一线男歌星,再到逐渐淡出演艺圈的转变。快消品在选择代言人时往往就先侧重明星光环尚未发亮的年轻人,20年前的娃哈哈是如此思维,20年后在网路推波助澜下,整个快消思维更是如此。

网红经济大行其道

近期另一事件则映衬出网红、KOL(关键意见领袖)的影响力日益遽增,2020年伊始,在中国知名的网红带货直播主带动下,中国A股几档涉及网红经济的概念股,连续拉出10多支涨停板的新闻轰动市场,有趣的是,1月5日直播红人李佳琦在直播中推销上市公司金字火腿旗下产品麻辣香肠,直接拉动金字火腿6日股价飙涨停。

纵然有中国股市情绪因素大的特有因素,但网红影响力直达资本市场的状况,是以前难以想像的,李佳琦能在5分钟狂卖逾10万包麻辣香肠,试问对麻辣香肠来说,该找个明星签全年代言约,还是找几个网红、带货直播主来推销更具效益?

其实不仅FMCG产业,2017年在微博走红的时尚网红黎贝卡也曾与汽车商MINI合作,在4分钟内售罄100辆MINI限量版定制车,彰显KOL市场影响力不输明星。地域也不局限在中国,是否曾发现,台湾的商品也愈来愈爱找Youtuber业配合作。

不过在整个产业而言,FMCG里的食品、日用品将会是最早拥抱这股代言降级浪潮的品项。除上述的边际效益考量外,网红KOL适合进行一次性而非长期合作的模式更具弹性。此外,就算长期代言,网红普遍贴近生活的风格也适合快消品的普罗大众客群,更别论当代言人发生私德上的问题。外界往往会给传统明星较网红更严厉的检视。

但当前网红与传统明星的界线也愈来愈模糊,KOL经济当红情况下,当前许多一线网红的收费,已经不逊于传统明星。且许多明星也开始加强网路平台的经营,甚至有不少老明星透过网路世界,重新迎来第二春。

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